自貢網(wǎng)訊（記者 王樂(lè)樂(lè)）今年以來(lái),面對(duì)新冠肺炎疫情帶來(lái)的嚴(yán)重困難和不便，面對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、金融新常態(tài)和存款市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),我市銀行金融機(jī)構(gòu)在中國(guó)人民銀行自貢市中心支行的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和引領(lǐng)下，迎難而上, 采取積極有效措施，一手抓疫情防控，一手抓存款組織，為支持打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，千方百計(jì)組織存款,確保銀行資金源源不斷，不斷保持充足的流動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)了存款“開(kāi)門紅”。1月末，全市銀行各項(xiàng)存款余額2171億元，同比增長(zhǎng)22.69%，當(dāng)月新增102.62億元,同比多增42.36億元。

不畏疫情，全體行動(dòng)，上下齊心攬存款。剛進(jìn)入1月，全市各銀行金融機(jī)構(gòu)就精心部署，展開(kāi)春季攻勢(shì)，利用各種形式和手段動(dòng)員員工攬拉存款，針對(duì)不同崗位制定存款考核措施，督導(dǎo)到位，做到個(gè)個(gè)肩上有責(zé)任，人人頭上有指標(biāo)。疫情發(fā)生以后，各行更是各顯神通，全力開(kāi)通存款“綠色通道”，網(wǎng)上銀行、線上存款業(yè)務(wù)、手機(jī)存款業(yè)務(wù)和上門服務(wù)等齊頭并進(jìn)，員工們堅(jiān)守崗位，與“病魔”共舞，與時(shí)間賽跑。

篩選目標(biāo)，分層營(yíng)銷，千方百計(jì)穩(wěn)存款。各銀行金融機(jī)構(gòu)結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)金融情形，找準(zhǔn)自身的重點(diǎn)和特色，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行差異化營(yíng)銷，分類建立客戶檔案。對(duì)于機(jī)構(gòu)類、大公司等重點(diǎn)客戶、關(guān)鍵賬戶由高層親自帶頭營(yíng)銷，持續(xù)保持重點(diǎn)客戶、關(guān)鍵賬戶的合作關(guān)系，安排專人進(jìn)行走訪對(duì)接，實(shí)施保姆式服務(wù)，穩(wěn)固市場(chǎng)份額，推動(dòng)機(jī)構(gòu)存款新增；其他客戶由網(wǎng)點(diǎn)組織營(yíng)銷，要求落實(shí)分層營(yíng)銷機(jī)制，重點(diǎn)客戶由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人帶隊(duì)營(yíng)銷，其他客戶由客戶經(jīng)理營(yíng)銷，逐戶落實(shí)管戶措施；針對(duì)優(yōu)質(zhì)的理財(cái)客戶，各行由理財(cái)經(jīng)理牽頭，整理篩選出有潛力的目標(biāo)客戶，將客戶分配至各客戶經(jīng)理，結(jié)合本行發(fā)售的理財(cái)產(chǎn)品，充分研究該行產(chǎn)品與同業(yè)相比的優(yōu)越性，有針對(duì)性對(duì)客戶進(jìn)行營(yíng)銷。在留存資金的同時(shí)，不斷吸收客戶系統(tǒng)外的資金，使存款資金不斷擴(kuò)大。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)，抓住關(guān)鍵，對(duì)接需求拓存款。各銀行金融機(jī)構(gòu)緊緊抓住年底年初這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，迅速梳理摸清客戶對(duì)存款產(chǎn)品的需求，有效開(kāi)發(fā)利用優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品對(duì)接需求，撬動(dòng)大額資金存入，同時(shí)特別關(guān)注存量賬戶有效賬戶提升工作，通過(guò)提升有效客戶，有效拓展企業(yè)存款；針對(duì)中小微企業(yè)流動(dòng)資金、工程項(xiàng)目款清算及各單位的年終獎(jiǎng)集中發(fā)放等重要項(xiàng)目，加大營(yíng)銷力度；農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)鄉(xiāng)下網(wǎng)點(diǎn)加強(qiáng)與各村兩委的聯(lián)系，了解各村外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)的基本情況，針對(duì)性地借助信貸、中間業(yè)務(wù)、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、云閃付等渠道，全力拓展存款力度，實(shí)行整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，擴(kuò)大穩(wěn)存款戰(zhàn)果。

編輯：冉華陽(yáng)