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漫山遍野的留樹保鮮柑橘

自貢網(wǎng)訊（特約記者?蔣兵）突如其來的疫情，影響著各行各業(yè)。3月2日，記者從榮縣出發(fā)，經(jīng)過多道疫情防控體溫監(jiān)測(cè)關(guān)口，才達(dá)到榮縣柑橘生產(chǎn)第一大鎮(zhèn)留佳鎮(zhèn)，原本想看看該鎮(zhèn)4.1萬畝柑橘在抗擊疫情時(shí)的采果、裝車等火爆場(chǎng)面，殊不知一路上未見一輛運(yùn)輸柑橘的車輛，難道賣不出去？“全鎮(zhèn)1.2億多斤柑橘的銷售，目前已經(jīng)熄火了，頂多還有總產(chǎn)量2%的晚熟類柑橘正在銷售，其余的柑橘賣完后，近3億元的票子已經(jīng)揣入果農(nóng)的荷包里了?！痹撴?zhèn)黨委書記劉林海告訴記者。

網(wǎng)銷新軍突起，海陸空運(yùn)全國?！耙?yàn)橐咔榈挠绊?，今年，我主要以郵政網(wǎng)銷的形式幫果農(nóng)賣柑橘，最高峰時(shí)每天要發(fā)兩個(gè)郵車2000多件柑橘，重量就是2萬斤。春節(jié)以來，累計(jì)向全國各地發(fā)售柑橘2.5萬多件，重量達(dá)50多萬斤?！毙√锎妩h支部書記、郵政網(wǎng)銷員王治祥介紹。阻擊疫情，讓一批網(wǎng)銷新軍“絕地逢生”，往年靠傳統(tǒng)銷售模式的骨干成員王治祥，就是被疫情“逼”出來的網(wǎng)絡(luò)銷售新軍人物之一。

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選果現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試體溫

鎮(zhèn)黨委書記劉林海介紹，在與疫情病毒較量的同時(shí)，留佳鎮(zhèn)造就了近60人的網(wǎng)銷新軍“尖刀連”，在這支骨干隊(duì)伍的引領(lǐng)下，培養(yǎng)了約1000人靠微信朋友圈“打游擊”賣柑橘的“散兵游勇”，從而使1.2億多斤的柑橘總量約三分之一的量，靠網(wǎng)絡(luò)賣到了全國各地。根據(jù)品種不同，網(wǎng)銷的最高價(jià)格每斤7塊多，價(jià)格低的3塊多。

153名經(jīng)紀(jì)人，銷售的中堅(jiān)力量?！耙咔榈挠绊?，內(nèi)蒙古、銀川的老客戶來不了留佳鎮(zhèn)，但我們過去多年的合作渠道沒中斷，因此，通過我們到果園現(xiàn)場(chǎng)與果商聊視頻，然后果商看貨講價(jià)、再視頻監(jiān)控采果和包裝，最后聯(lián)系大貨車直接運(yùn)輸?shù)侥康牡?，生意就這樣做。今年一共買了1200多噸，最后一批貨昨天清空。”莫家村4組的經(jīng)紀(jì)人余讓貴一面打掃戰(zhàn)場(chǎng)一面對(duì)記者說。

“內(nèi)引外聯(lián)，見縫插針精準(zhǔn)銷售，153名經(jīng)紀(jì)人為柑橘銷售起了極大的作用，除網(wǎng)銷的柑橘，他們肩負(fù)了直銷的使命。同時(shí)，我們織密了外防輸入、內(nèi)防擴(kuò)散的疫情防控安全網(wǎng)，采取戴口罩果林采摘、入林采摘測(cè)試體溫、外來駕駛員提供健康證明等措施，確保了鎮(zhèn)內(nèi)未發(fā)生一例確診和疑似病例。最多的時(shí)候，每天近100輛大貨車300多萬斤柑橘源源不斷地運(yùn)出留佳鎮(zhèn)，主要銷往內(nèi)蒙、青海、云南、新疆等地。柑橘清空了，老百姓把錢揣進(jìn)荷包里了，鎮(zhèn)黨委政府算松一口氣了?！眲⒘趾Ｕf。

總結(jié)其經(jīng)驗(yàn)，鎮(zhèn)黨委書記劉林海講了四點(diǎn)。歷經(jīng)4年持續(xù)不斷的品種改良，約1.5萬畝的中熟椪柑變成了早晚熟品種，錯(cuò)峰銷售緩解了集中銷售壓力；采取冷鏈庫存、鮮果留樹保鮮、儲(chǔ)蓄鮮果等技術(shù)模式，基本能做到按“進(jìn)度”銷售；培育穩(wěn)定153名經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷骨干隊(duì)伍，做實(shí)營(yíng)銷的樞紐工程；采取課堂培訓(xùn)、面對(duì)面教授等方式，挖掘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷潛力，培養(yǎng)網(wǎng)銷“尖刀連”，為今年和今后的營(yíng)銷打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。這就是留佳鎮(zhèn)的銷售新戰(zhàn)術(shù)。

“品種改良提品質(zhì)，營(yíng)銷改良換模式，網(wǎng)絡(luò)銷售提速度，誠實(shí)守信樹形象。留佳鎮(zhèn)一手抓疫情防控，一手抓1.2億斤柑橘的順利銷售，鎮(zhèn)干部得力，銷售隊(duì)伍給力，效果好。”縣人大常委會(huì)主任宋成文在該鎮(zhèn)開展疫情防控與復(fù)耕復(fù)產(chǎn)指導(dǎo)時(shí)說。

編輯：熊丹