近日，記者從華西能源工業(yè)股份有限公司獲悉，今年以來，該企業(yè)在國內(nèi)、國際市場(chǎng)開拓上表現(xiàn)不俗，截至目前已簽約訂單11億元，創(chuàng)歷史同期最好水平。在一邊抓疫情防控、一邊抓復(fù)工復(fù)產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)下行壓力加大之時(shí)，華西能源如何在逆勢(shì)中取得市場(chǎng)開拓新突破？記者帶著問題深入企業(yè)生產(chǎn)、研發(fā)第一線，去探個(gè)究竟。

多措并舉? 拓展國際市場(chǎng)

近日，與南山集團(tuán)簽訂的印尼賓坦島氧化鋁配套項(xiàng)目供貨合同總金額為8.6億元，是今年華西能源公司簽訂的第一大單，也是該企業(yè)簽訂的單筆最大金額電站鍋爐設(shè)備供貨合同。

“此次簽訂的合同將為印尼賓坦島氧化鋁的配套項(xiàng)目提供18臺(tái)480t/h的潔凈高效燃煤鍋爐。此前，我們已為該項(xiàng)目一期熱電廠提供了6臺(tái)潔凈高效燃燒鍋爐?！比A西能源公司負(fù)責(zé)人向記者介紹，“此次合同標(biāo)的金額巨大，吸引了國內(nèi)多家鍋爐制造廠商參與投標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。受疫情影響，無法面對(duì)面溝通，我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和研發(fā)人員也沒有停止工作，與客戶保持線上聯(lián)系，將技術(shù)澄清資料在第一時(shí)間寄給對(duì)方，使得我們?cè)诩ち业慕侵鹬袆俪?。”該?xiàng)目的簽訂，有助于以華西能源為代表的中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)技術(shù)走向國際，為“一帶一路”倡議提供源源不斷的綠色動(dòng)力。

今年一季度，華西工業(yè)堿爐事業(yè)部與越南安化紙業(yè)成功簽訂越南堿回收鍋爐改造項(xiàng)目訂單。這是華西能源公司的堿回收鍋爐產(chǎn)品在成功出口美國、日本、巴西等國家后，又在東南亞市場(chǎng)開辟出的一片新天地。

苦練內(nèi)功? 積蓄發(fā)展動(dòng)力

“今年一季度，受疫情影響，致使我們拜訪客戶、開拓市場(chǎng)比較艱難。我們也不斷地順應(yīng)市場(chǎng)，自主研發(fā)新產(chǎn)品，在新能源和環(huán)保領(lǐng)域打造領(lǐng)先技術(shù)，助力公司形成新的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！比A西能源公司研發(fā)中心設(shè)計(jì)一部副部長(zhǎng)趙兵告訴記者：“一季度，我們以節(jié)能、高效、低排放等技術(shù)優(yōu)勢(shì)助力公司斬獲公司史上單筆最大金額電站鍋爐供貨合同，在技術(shù)上，我們對(duì)自己有信心。”

3月初，華西能源公司第一次設(shè)計(jì)、制造的全國首臺(tái)75t/h等級(jí)采用循環(huán)流化床燃燒黃磷尾氣的鍋爐，獲得客戶肯定；在已有的成臺(tái)運(yùn)行鍋爐技術(shù)基礎(chǔ)上，自主研發(fā)的小容量高參數(shù)的240t/h高溫超高壓循環(huán)流化床鍋爐攀上行業(yè)技術(shù)巔峰，用這些技術(shù)制造出的產(chǎn)品也受到市場(chǎng)認(rèn)可，紛紛簽下供貨合同。

4月初，華西能源與中國核電工程有限公司先后簽訂“工業(yè)示范廠水泥固定供料系統(tǒng)和混凝土HIC封蓋系統(tǒng)供貨”及“福建漳州核電廠1、2號(hào)機(jī)組工程濕廢物處理設(shè)備供貨”合同，標(biāo)志著該公司核環(huán)保產(chǎn)業(yè)在核化工后端和核電放射性廢物處理領(lǐng)域均取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

據(jù)介紹，為搶抓用好成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)的戰(zhàn)略機(jī)遇，華西能源公司在重慶壁山設(shè)立了改性塑料研發(fā)生產(chǎn)基地，收集川渝地區(qū)的廢塑料，改性后用于汽車電器和電腦、手機(jī)等產(chǎn)品。該公司負(fù)責(zé)人說：“未來，華西能源將在新能源裝備、三廢處理、核廢料和新材料上狠下功夫，突破轉(zhuǎn)型瓶頸，力爭(zhēng)今年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值70億元、明年突破產(chǎn)值100億元?！?strong>?(記者 趙凱)

編輯：冉華陽