探園

探訪瀘州溪谷新經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)孵化器：不到7年，這家民營孵化器培育出609家企業(yè)

3月24日早上9點半，瀘州高新區(qū)眾創(chuàng)中心2層到6層熙熙攘攘，訪客很多，這里是瀘州溪谷新經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)孵化器的“根據(jù)地”。312會議室里，孵化器副總經(jīng)理戴有蓮剛落座，手機響了起來。

“做什么行業(yè)，需要多大的辦公室，有項目計劃書嗎？”她語速很快地問著電話那頭。掛掉電話，她言簡意賅地解釋：“有項目想要入駐，前來咨詢流程，現(xiàn)在辦公室很緊張?！?/p>

每天，戴有蓮都會接到不少這樣的咨詢，咨詢背后是火熱的需求。成立于2018年，這家瀘州國家高新區(qū)首家民營孵化器以“技術(shù)轉(zhuǎn)移+科創(chuàng)服務(wù)+產(chǎn)業(yè)孵化”為核心，形成了“眾創(chuàng)空間—孵化器—加速器—產(chǎn)業(yè)園”孵化鏈條，目前累計孵化609家企業(yè)，培育365家科技型中小企業(yè)入庫，申請1250項知識產(chǎn)權(quán)，孵化企業(yè)產(chǎn)值累計超7億元。

決策、轉(zhuǎn)化、迭代快

最年輕的創(chuàng)業(yè)者今年才畢業(yè)

數(shù)據(jù)是靜態(tài)的，不足以反映孵化器的特點?！翱?、活、新?！贝饔猩彋w納總結(jié)，語速仍然很快。

快，體現(xiàn)在決策快上。“作為民營孵化器，我們的優(yōu)勢在于靈活性和市場響應(yīng)速度，能夠迅速調(diào)整、做出決策，以應(yīng)對不斷變化的市場需求?！贝饔猩徴f。

具體有多快？一個對比可以說明：提交項目計劃書、安排路演……3天內(nèi)，孵化器即可敲定企業(yè)能否入駐，而正常情況下有的園區(qū)，一般要花上10天左右。

決策快，帶來企業(yè)落地快。譬如，2023年專注AI智慧體檢的企業(yè)四川中菁智慧軟件技術(shù)有限公司落地孵化器，從簽約到中試再到入駐，僅用時三個月。

成果轉(zhuǎn)化也很快。戴有蓮載上記者驅(qū)車10多分鐘，抵達瀘州臨港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。這里，從孵化器“畢業(yè)”的明星企業(yè)——四川中能馭風新能源有限公司主攻低速微風發(fā)電系統(tǒng)研制，于2021年落地孵化器，當前估值達到9億元，有著較高的成長潛力。

“落地后得到當?shù)卦陲L場建設(shè)等方面的大力支持，不到6個月，我們就完成風機的技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，目前應(yīng)用在瀘州、西昌等省內(nèi)地區(qū)以及云南等省外地區(qū)?！逼髽I(yè)董事長高宇說。

主攻人工智能機器人研制，“畢業(yè)生”四川博爾特機器人科技有限公司名如短跑“飛人”博爾特一樣，在成功研制、銷售串聯(lián)機器人的基礎(chǔ)上，去年在成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟圈（瀘州）先進技術(shù)研究院的牽線搭橋下，用時不到8個月，就將清華大學團隊的繩索機器人技術(shù)成功轉(zhuǎn)化。

“相比串聯(lián)，該技術(shù)采用并聯(lián)，不僅能讓機器人的跨度大很多，繩索更輕能耗更少，帶來更高效率，更換、維護的成本也更少?！逼髽I(yè)創(chuàng)始人陳永報說，這個月產(chǎn)品就將在客戶生產(chǎn)線上試用，未來在釀造等領(lǐng)域有著較大的應(yīng)用潛力。

當前，孵化器正在積極搭建小試中試平臺，力爭讓更多企業(yè)從中獲益。整體來說，電子信息、人工智能等小微企業(yè)實現(xiàn)成果轉(zhuǎn)化平均用時6個月到1年，生物醫(yī)藥企業(yè)涉及臨床試驗環(huán)節(jié)，一般在3年內(nèi)完成轉(zhuǎn)化。

快，還體現(xiàn)在迭代上，機制較為靈活。“也就是企業(yè)請得進來，還請得出去?！贝饔猩徴f，之所以設(shè)定勸退機制，是因為要騰籠換鳥，優(yōu)化培育發(fā)展一部分企業(yè)。具體通過階段性考核實施：每年固定考核兩次，動態(tài)考核一次，根據(jù)考核結(jié)果動態(tài)調(diào)整孵化模式。

也就是，孵化器每年選出排名前30%的企業(yè)提供定制化服務(wù)，比如使用管理系統(tǒng)，享受畫像分析等服務(wù)?！疤蕴?0%的低效項目，同時為它們匹配其他資源，解決發(fā)展的后顧之憂?！贝饔猩徑忉尅?/p>

隨著項目不斷優(yōu)化，要從孵化器“畢業(yè)”的標準也水漲船高，比如要成為專精特新企業(yè)、營收達1000萬到2000萬元、吸引投資500萬元以上等。

走上一圈，記者發(fā)現(xiàn)這里的人也很新，企業(yè)員工普遍面貌年輕，朝氣蓬勃。這里，創(chuàng)業(yè)團隊60%以上為“85后”，還不到40歲，最年輕的今年才大學畢業(yè)，管理團隊90%以上為“90后”。

管理團隊說，孵化器對項目創(chuàng)始人的技術(shù)能力、管理理念尤為看重。不定期舉辦“溪谷創(chuàng)客匯”“戶外青創(chuàng)拓”等創(chuàng)業(yè)者社交活動。“大家為同齡人，各種訴求溝通起來很輕松，有利于項目開展和企業(yè)發(fā)展?！?/p>

逆向思維的試錯經(jīng)驗

從服務(wù)“大而全”轉(zhuǎn)為強賦能與造血

這一美好的果實不是一開始就結(jié)出來的。按戴有蓮的話說，來自于逆向思維的試錯經(jīng)驗。

先看項目。一開始，孵化器缺乏經(jīng)驗，曾嘗試企業(yè)共性“全鏈條孵化”模式，但因資源分散導致部分項目停滯。同時，針對所有企業(yè)都采用同一套入駐流程，并采取“一刀切”的方式來考核企業(yè)。

“一些入駐前很看好的項目，在考核中得分不如人意?！惫芾韴F隊很納悶：花了大力氣，為什么孵化不出讓人眼前一亮的企業(yè)？

再看運營。當時，孵化器主要靠政府補貼維持運轉(zhuǎn)，造血功能可以說是沒有，管理團隊也才四五人，精力有限、服務(wù)不夠深入等困擾著戴有蓮等人。

管理團隊認為，必須要改變。

看省內(nèi)，相比成都、綿陽等地，瀘州各方面資源匯集度遠不夠；走出去，他們到湖北等地考察大型孵化器和較小的民營孵化器，發(fā)現(xiàn)兩個問題：一是這些孵化器制定的考核標準不適用，二是就民營孵化器來說，以租賃為主，賦能不足，造血也不夠。

如何吸引更多更優(yōu)質(zhì)的項目落地？

深思熟慮之后，2021年變革開啟。管理團隊調(diào)整策略、轉(zhuǎn)化思路，轉(zhuǎn)向“精準孵化+外部協(xié)同”，與成都、重慶的科研院所建立“技術(shù)飛地”，走差異化路線來吸引項目落地。

“這成為孵化器發(fā)展的轉(zhuǎn)折點。”戴有蓮說。

首先，產(chǎn)業(yè)走上“窄路”。孵化器拋棄面面俱到、“大而全”的孵化思維，而是結(jié)合本地基礎(chǔ)，聚焦前沿新興產(chǎn)業(yè)，譬如電子信息、人工智能、航空航天等。這一思路與四川去年啟動的人工智能、航空航天等六大科技專項不謀而合。

“這也說明我們‘賭’對了?！惫芾韴F隊說，當前孵化器80%以上入駐企業(yè)為新興產(chǎn)業(yè)項目，接下來還要結(jié)合西南醫(yī)科大學等本地資源，單獨打造生物醫(yī)藥孵化器。

其次，造血功能得到加強。

相比其他地方的民營孵化器，這里租金收的少，租金少了，就必須增加更多造血功能，“我們決定采取‘空間結(jié)合+賦能企業(yè)’的策略?！贝饔猩徧岬剑x能的重點是為企業(yè)提供與高校聯(lián)動、專業(yè)咨詢、技術(shù)支持等增值服務(wù)，通過孵化加投資，即投資股權(quán)與企業(yè)進一步綁定，并負責一部分企業(yè)產(chǎn)品的市場推廣等。

改變效果初顯：去年，增值服務(wù)營收達到近800萬元，企業(yè)產(chǎn)品按比例分成收入達到200多萬元?！敖衲陮⒁劳袨o州老窖等當?shù)佚堫^企業(yè)推進更多項目發(fā)展，預(yù)計孵化器營收將呈現(xiàn)上升趨勢?！惫芾韴F隊說。

在人才方面，“技術(shù)飛地”等模式直接彌補了本地高端人才缺口。

以低速微風發(fā)電項目來說，高宇給記者分享了一則好消息：去年底，企業(yè)參與了哈爾濱工業(yè)大學牽頭的國家級重點研發(fā)計劃項目?！斑@意味著項目內(nèi)的一流高?？蒲袌F隊、科研院所、龍頭企業(yè)等都將通力合作，為項目提供了強大的腦力支持?！?/p>

當下，孵化器走出瀘州，將這一新模式向巴中、成都、眉山等省內(nèi)地方復(fù)制，同時依托地緣優(yōu)勢，與重慶榮昌、璧山等地的孵化器緊密合作、聯(lián)動發(fā)展，推動招商工作雙向化模式，將川渝兩地創(chuàng)業(yè)項目進行精準匹配。

面向未來更大發(fā)展，管理團隊提出了需要更大場地、招引更多人才等支持訴求。業(yè)內(nèi)人士還建議，還可加強與國有孵化器、高校、研究機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、商會以及地方政府等多方合作，進一步提升孵化服務(wù)能力，持續(xù)優(yōu)化服務(wù)體系，促進構(gòu)建開放包容的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境。

編輯：馮方湲

責任編輯：金艷

編審：喻佳