在地處烏蒙山的瀘州市敘永縣摩尼鎮(zhèn)，常年活躍著一群由孃孃們組成的“帶貨團(tuán)”，人數(shù)約30人。這群中年農(nóng)村婦女雖然文化程度相對(duì)不高，卻創(chuàng)造出了驚人的銷售奇跡，成為當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興道路上的一支重要的力量。
站上“風(fēng)口”
坐落于川滇黔邊界的雪山關(guān)下有一家快遞站，40歲的劉會(huì)群是“老板娘”。自快遞站成立起，她便與丈夫、堂妹一起經(jīng)營(yíng)，每天將運(yùn)來(lái)的各種“山貨”稱重、打包、封箱、填單、掃碼、搬運(yùn)上車……
這里平均海拔1300余米，山高路險(xiǎn)，村民來(lái)往不便，劉會(huì)群注冊(cè)“小群摩尼高山土特產(chǎn)”抖音號(hào)，并擔(dān)任主播。閑暇之余，她會(huì)拍上幾條短視頻，簡(jiǎn)單剪輯后發(fā)在抖音上：香腸臘肉怎樣熏、水果山貨怎么選、泡菜腌菜如何制作……讓屏幕另一頭的粉絲們垂涎三尺。
2014年，微商行業(yè)爆發(fā)，全國(guó)從業(yè)人口突破100萬(wàn)。劉會(huì)群敏銳地投身商海，成為全鎮(zhèn)最早在微信朋友圈帶貨的人之一。
最初，微商中大部分人選擇推銷化妝品、保健品、服裝等利潤(rùn)較高的產(chǎn)品。但劉會(huì)群沒(méi)有“隨波逐流”，而是堅(jiān)守在冷門的農(nóng)副產(chǎn)品跑道上?！爱?dāng)時(shí)，做農(nóng)副產(chǎn)品又苦又累，損耗高、退貨多，花同樣的時(shí)間、精力，付出和收獲往往不成正比?！眲?huì)群坦言。
在收購(gòu)農(nóng)副產(chǎn)品的過(guò)程中，劉會(huì)群發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：排骨因?yàn)椤皝G頭大”，在農(nóng)村人眼里不如豬肉實(shí)惠，價(jià)格也十分便宜；在城里，情況卻剛好相反。于是，她決定大量收購(gòu)排骨制成臘排，很快成為最受客戶歡迎的拳頭產(chǎn)品。
日復(fù)一日、年復(fù)一年，在“口口相傳”下，劉會(huì)群經(jīng)銷的產(chǎn)品種類越來(lái)越多，發(fā)貨量也越來(lái)越大。為了品質(zhì)可控，劉會(huì)群又投資修建了一個(gè)加工坊，對(duì)收購(gòu)要求作出嚴(yán)格規(guī)定：生豬飼養(yǎng)周期必須超過(guò)一年，重量不能低于400斤；雞鴨養(yǎng)殖必須有“運(yùn)動(dòng)場(chǎng)”，按要求喂“營(yíng)養(yǎng)餐”。
如何將物品以最快的速度送到客戶手中？劉會(huì)群索性盤下一家快遞站，徹底打通從“收購(gòu)—生產(chǎn)加工—宣傳—包裝—運(yùn)輸”的產(chǎn)業(yè)鏈。2019年，她實(shí)現(xiàn)銷售額首次突破100萬(wàn)元。
“剛開始做微商時(shí)，微信好友只有幾十個(gè)人，并且大部分是本地人，誰(shuí)家都不缺這些東西?！泵鎸?duì)如此現(xiàn)實(shí)，劉會(huì)群思考擴(kuò)大銷售半徑，主動(dòng)與在外打工的摩尼老鄉(xiāng)取得聯(lián)系，前后加入了幾十個(gè)大群，曬出家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)。微信好友很快超過(guò)千人，訂單也如雪片一般飛來(lái)。
遇到“瓶頸”
“最近幾年，盡管總的銷售額還在往上走，但我能明顯感覺(jué)到過(guò)去的流量紅利正在消退，微商帶貨已經(jīng)落伍了，直播才是主流。”當(dāng)新的挑戰(zhàn)來(lái)臨，摩尼鎮(zhèn)的另一位“帶貨達(dá)人”——43歲的韋秀梅決定嘗試轉(zhuǎn)型。
這位“打工妹”，返鄉(xiāng)后專心經(jīng)商，2019年才轉(zhuǎn)到線上。盡管“起跑線上慢了半拍”，但憑借在外打工養(yǎng)成的拼勁，加上勤學(xué)苦練，韋秀梅也成為微商帶貨達(dá)人，一年時(shí)間銷售額即達(dá)到“百萬(wàn)級(jí)”。
最近兩年，韋秀梅也在思考，如何利用抖音平臺(tái)賣出更多的農(nóng)副產(chǎn)品。于是她注冊(cè)了“秀梅土特產(chǎn)”抖音號(hào)，前后發(fā)布作品已有2000多條。但“理想很豐富，現(xiàn)實(shí)很骨感”，因抖音平臺(tái)不允許出現(xiàn)鏈接或聯(lián)系電話，甚至連發(fā)微信號(hào)都是違規(guī)的，吸粉效果并不好。
要不試一試抖音直播？說(shuō)干就干，擺好貨物、架上手機(jī)，韋秀梅開始首次直播。但當(dāng)面對(duì)直播間突然涌來(lái)的大批觀眾，她卻一時(shí)不知手腳該怎么動(dòng)、嘴巴該如何講，最終只得無(wú)比尷尬地匆忙關(guān)閉直播。
最終，經(jīng)過(guò)權(quán)衡，韋秀梅還是拒絕了直播銷售模式。除了年齡大、文化低、嘴巴笨、恐懼鏡頭等“個(gè)人原因”外，還受限于營(yíng)業(yè)執(zhí)照、食品經(jīng)營(yíng)許可證、綠色食品認(rèn)證證書、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證證書等“政策門檻”。
目前，韋秀梅的抖音粉絲數(shù)量接近7000人，與許多知名“村播”相比，這一數(shù)字并不算高，甚至還有些尷尬，但她的年銷售額仍能維持在100萬(wàn)元左右?！拔覀兊姆劢z雖不多，但80%以上都是實(shí)打?qū)嵉馁I主。”韋秀梅道出了其中的奧秘。
試水“直播”
人到中年的李小群是一位單親媽媽。前些年，她開過(guò)咖啡店，也賣過(guò)化妝品，但經(jīng)營(yíng)效果一直不理想。2021年，李小群的小學(xué)同學(xué)劉會(huì)群體諒她的不易，主動(dòng)跑上門建議：“小群，要不跟我一起做土特產(chǎn)銷售吧？你朋友多、路子多，肯定比現(xiàn)在強(qiáng)！”
經(jīng)劉會(huì)群指點(diǎn)幫助，李小群很快走上順途，每年代銷的農(nóng)副產(chǎn)品金額達(dá)到數(shù)十萬(wàn)元。2022年，頭腦靈活的她又嗅到商機(jī)，將摩尼老家的房子裝修成民宿。一到夏季，所有房間就被搶訂一空。
雖說(shuō)日子越過(guò)越好，李小群卻沒(méi)有安于現(xiàn)狀。她意識(shí)到微商帶貨的模式會(huì)逐漸被淘汰，于是也開始嘗試直播帶貨。
第一次站在鏡頭前，李小群沒(méi)有帶貨，也不知道該說(shuō)些什么，進(jìn)入直播間觀眾只有寥寥20多人，但她沒(méi)有灰心：“先練一下膽子，事在人為！”
隨著夏天的腳步越來(lái)越近，李小群的抖音號(hào)“仙草湖原舍小院民宿”逐漸活躍，李小群每天出現(xiàn)在直播間的次數(shù)也不斷增加，隔三差五拍短視頻，熱情地向粉絲們介紹，也不斷有新的收獲?！拔野衙總€(gè)客戶都當(dāng)朋友來(lái)對(duì)待，他們來(lái)我的民宿旅居避暑，我都會(huì)贈(zèng)送一些土特產(chǎn)?；厝ズ螅S多人又會(huì)主動(dòng)跟我訂購(gòu)。”
補(bǔ)齊“短板”
目前，摩尼鎮(zhèn)共有電商20余家，“村播”30余位，大多為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的農(nóng)村婦女，平均年齡約40歲，學(xué)歷多為小學(xué)、初中。她們通過(guò)“電商+農(nóng)戶”“電商+農(nóng)場(chǎng)”的形式進(jìn)行銷售，年銷售額可達(dá)3000萬(wàn)元以上，同時(shí)帶動(dòng)群眾發(fā)展高山蔬菜1000余畝、生豬養(yǎng)殖超10萬(wàn)頭、肉牛養(yǎng)殖3000余頭、雞鴨養(yǎng)殖超15萬(wàn)只，已成為推動(dòng)鄉(xiāng)村振興的一支重要力量。
盡管成績(jī)斐然，但隱憂同樣不少。由于“村播”們長(zhǎng)期處于“單打獨(dú)斗”狀態(tài)，導(dǎo)致行業(yè)規(guī)范未建立、行業(yè)缺乏領(lǐng)軍人物、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)把控參差不齊、品牌效應(yīng)難以得到提升。最尷尬的是，在直播帶貨這個(gè)新領(lǐng)域，摩尼的孃孃、大嫂們明顯感到力不從心。
為了給摩尼電商提供更好的平臺(tái)，2023年，摩尼鎮(zhèn)投資約400萬(wàn)元，修建起一個(gè)占地1200余平方米的四層電商中心。然而，當(dāng)這個(gè)專門為“村播”量身打造的電商中心投入使用后，卻陷入無(wú)人進(jìn)駐的尷尬境地。
一邊是“苦口婆心”——“免費(fèi)使用，不花一分錢”“定期組織培訓(xùn)、考察”“每人一個(gè)單間，直播帶貨、產(chǎn)品展示、商務(wù)洽談都有專區(qū)”……
一邊是“心存顧慮”——“以我目前的水平，肯定會(huì)給中心丟臉”“現(xiàn)在還不具備直播帶貨資質(zhì)，沒(méi)必要搬過(guò)來(lái)”“來(lái)這里‘上班’，帶娃不方便”……
面對(duì)反?，F(xiàn)象，該鎮(zhèn)人大副主任熊燕春與“村播”們進(jìn)行座談會(huì)后找到了癥結(jié)。大家之所以不愿搬到電商中心，主要有三個(gè)方面的原因：一是許多人并沒(méi)有取得直播帶貨的資質(zhì)，直播時(shí)無(wú)法上鏈接；二是每個(gè)“村播”都有固定的客戶，進(jìn)取的意愿不強(qiáng)烈；三是受限于文化程度，難以掌握直播帶貨技術(shù)。
為解決“村播”們的后顧之憂，摩尼鎮(zhèn)政府決定采取“引進(jìn)來(lái)+走出去”相結(jié)合的方式，通過(guò)“政府搭臺(tái)+高校助力+商家受益”的模式推動(dòng)該鎮(zhèn)電商發(fā)展。一方面，引入省級(jí)幫扶單位瀘州市化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院專業(yè)教師來(lái)鎮(zhèn)上開展針對(duì)性的技術(shù)培訓(xùn)和實(shí)踐操作；另一方面，聯(lián)系周邊區(qū)縣和兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開展學(xué)習(xí)交流，快速提升電商商家的網(wǎng)絡(luò)宣傳、銷售本領(lǐng)，推動(dòng)電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
4月21日，四川化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院講師黃榮華受邀來(lái)到摩尼電商中心，為十多位“村播”傳授文案寫作、視頻制作剪輯、AI工具使用、互聯(lián)網(wǎng)推廣等知識(shí)。
不少學(xué)員課后表示：“以前覺(jué)得直播就是扯著嗓子喊，沒(méi)想到里面還有這么多道道?！?/p>
此外，摩尼鎮(zhèn)政府初步規(guī)劃，2025至2028年，該鎮(zhèn)將培育出一批優(yōu)秀的“鄉(xiāng)村電商帶頭人”，引導(dǎo)創(chuàng)建1到2個(gè)摩尼農(nóng)產(chǎn)品品牌，制定“銷售、價(jià)格、品質(zhì)、品牌、包裝、物流、售后”的行業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，打造農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展示范點(diǎn)，助力摩尼鎮(zhèn)“省級(jí)百?gòu)?qiáng)中心鎮(zhèn)”創(chuàng)建。
編輯：余鳳
責(zé)任編輯：陳翠
編審：張宏彥
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