“現(xiàn)在盈利有多少？”
“現(xiàn)在嗎？全虧。”
“虧了多少？”
“不到千萬吧?！?/p>
“睡得著嗎？”
“只能繼續(xù)往前沖，沒什么退路可言?！?/p>
在自貢市富順縣趙化古鎮(zhèn)，面對(duì)記者的追問，受訪人陳歡喜（花名，本名陳放）淡然且堅(jiān)定。
趙化古鎮(zhèn)，這個(gè)被質(zhì)疑?“盤活艱難”的?4A級(jí)景區(qū)，3年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了260%的消費(fèi)增長(zhǎng)。這是陳歡喜帶著一群年輕人，用熱愛“豪賭”未來的故事。
開局：因一句話下定決心到古鎮(zhèn)
趙化古鎮(zhèn)是戊戌六君子之一的劉光第的故鄉(xiāng)，已有千年歷史。古鎮(zhèn)雖位于自貢、宜賓、瀘州、內(nèi)江四市交界處，但光看自貢，市區(qū)驅(qū)車到古鎮(zhèn)最快需要1小時(shí)9分鐘，下了距離古鎮(zhèn)最近的高速路口，都還要半小時(shí)車程。
“最開始是不想接的。古鎮(zhèn)沒特別突出的特點(diǎn)，交通不便是硬傷，盤活起來周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大?！标悮g喜聊起故事的開始。
陳歡喜是四川孟伶文化旅游發(fā)展有限公司的主理人，此前在成都運(yùn)營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，2022年回到自貢創(chuàng)業(yè)。同年，趙化古鎮(zhèn)被評(píng)為國(guó)家4A級(jí)景區(qū)。出于盤活古鎮(zhèn)的急切，趙化鎮(zhèn)黨委書記易樹君通過趙化商會(huì)聯(lián)系到她，想“挖”陳歡喜來古鎮(zhèn)。
在被陳歡喜婉拒后，易樹君不死心，那段時(shí)間只要知道陳歡喜回自貢就去找她。“騷擾”了大半年，陳歡喜有些動(dòng)搖。
為什么非得是陳歡喜？
“她和我們的理念很契合?！边@是易樹君給出的答案。他坦言，在遇到陳歡喜之前，也和很多其他企業(yè)聊過，但是大部分企業(yè)都提出要大額投資，并把古鎮(zhèn)居民遷出進(jìn)行大改造。陳歡喜不同，她說希望在現(xiàn)有古鎮(zhèn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行盤活，保留現(xiàn)有業(yè)態(tài)植入新元素，不大拆大建。
“當(dāng)時(shí)聽到她的想法，就覺得非她不可。”
“說出來你們可能不信，我徹底改變想法，是因?yàn)橐痪湓??！标悮g喜回憶道，當(dāng)時(shí)，易樹君等人帶她去陜西的袁家村考察。袁家村只有不到300人，“硬件”條件也很差，當(dāng)時(shí)的村黨支部書記郭裕祿帶領(lǐng)村民，用十年時(shí)間將窮村變成?“10億村”，陳歡喜被震撼了?！翱疾鞎r(shí)遇到了郭裕祿，他跟我說，小女娃，希望你以后老了，回憶起來也有一件讓你驕傲一輩子的事情。”
因?yàn)檫@句話，“賭局”就此開局。2022年11月，陳歡喜和趙化鎮(zhèn)簽訂了30年的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)協(xié)議，負(fù)責(zé)趙化古鎮(zhèn)的文旅策劃及運(yùn)營(yíng)。
布陣：用“鄉(xiāng)愁記憶”吸引更多游客
改造，從一碗湯圓、一個(gè)雜貨鋪開始。
“在我看來，被教育的文旅時(shí)代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在的人壓力那么大，只需要古鎮(zhèn)好玩、好吃、有趣?！标悮g喜有很清晰的規(guī)劃，古鎮(zhèn)目標(biāo)是輻射川南客體，一個(gè)半小時(shí)車程的短期自駕游?！八灾恍枰阎苣⑿￠L(zhǎng)假的活動(dòng)安排滿。”
走在古鎮(zhèn)上，這里已經(jīng)有趙化回憶雜貨鋪、禪茶書院、梨園等10余個(gè)新業(yè)態(tài)?！拔覀兊乃悸肥菍⒃诘匚幕l(fā)揮到極致，從韋婆婆湯圓鋪到手工作坊，‘復(fù)刻’趙化古鎮(zhèn)很多年前的形態(tài)，發(fā)揮‘鄉(xiāng)愁記憶’?！标悮g喜說，去年國(guó)慶，上海來的李女士在湯圓鋪?zhàn)苏胩?，臨走時(shí)她在古鎮(zhèn)留言：“謝謝你們，讓我想起小時(shí)候外婆家的天井，你們留住的不僅是老房子，更是這代人失落的鄉(xiāng)愁?！?/p>
真正的爆點(diǎn)是?“千人壩壩宴”。團(tuán)隊(duì)用“美食+文化+沉浸體驗(yàn)”，把壩壩宴這一傳統(tǒng)飲食民俗活動(dòng)辦出新意。
今年“五一”，陳歡喜帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)和鎮(zhèn)政府協(xié)作，打造了宋代點(diǎn)茶體驗(yàn)、篝火聯(lián)歡、打花求旺等民俗活動(dòng)，還有108位NPC帶領(lǐng)游客“穿越”千年，讓游客沉浸式體驗(yàn)宋朝文化與川南鄉(xiāng)土風(fēng)情。節(jié)日期間，趙化古鎮(zhèn)旅游人數(shù)近5萬人次，帶動(dòng)消費(fèi)金額近600萬元，同比增長(zhǎng)34.06%。
突圍：“一條船上的人”越來越多
過程中，不被理解是常態(tài)。
“剛開始搞壩壩宴的時(shí)候，村民覺得我們?cè)凇﹀X’。因?yàn)椴涣私獾胤搅?xí)俗，有一次村民來連夜讓我們拆掉裝飾，覺得我們?cè)诟悴患氖隆！?/p>
“我提出這個(gè)事，所有人都反對(duì)，他們覺得，全國(guó)那么多古鎮(zhèn)真正盈利的太少了。”
“你們這種‘私人小攤攤’能撐多久？”
反對(duì)的聲音越多，陳歡喜越想試試。她頂住壓力在自貢市內(nèi)組建團(tuán)隊(duì)。
顏玉茹是團(tuán)隊(duì)成員之一，出于對(duì)傳統(tǒng)文化的熱愛，她毅然決定加入陳歡喜?！拔矣X得我的想法、熱愛在這里能得到實(shí)現(xiàn)，有一群懂我的人?！鳖佊袢阏f。
志同道合的年輕人越來越多，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)已有近30人，平均年齡26歲。
在做業(yè)態(tài)、辦活動(dòng)的同時(shí)，團(tuán)隊(duì)在2023年開設(shè)“趙化古鎮(zhèn)”抖音號(hào)，現(xiàn)在“趙化古鎮(zhèn)”這一關(guān)鍵詞僅在抖音平臺(tái)搜索量就突破1.2億次。在“趙化有禮”直播間，趙化土堿面、青山嶺竹筍等特色農(nóng)產(chǎn)品走出富順，每個(gè)月收入有10余萬元。
看著他們給古鎮(zhèn)帶來的變化，村民們的態(tài)度也悄然發(fā)生改變——村民現(xiàn)在會(huì)主動(dòng)問什么時(shí)候再辦壩壩宴，會(huì)經(jīng)常邀請(qǐng)團(tuán)隊(duì)的人去家里吃飯；團(tuán)隊(duì)的人口渴了去店鋪買水，有時(shí)候村民都不收錢……
“我們是一條船上的人?！币讟渚眠@句話來比喻鎮(zhèn)上和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，雙方的目標(biāo)很一致，就是盤活古鎮(zhèn)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)。
為了服務(wù)好運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，鎮(zhèn)政府盡可能簡(jiǎn)化審批流程，讓團(tuán)隊(duì)大膽創(chuàng)新放手去干，盡可能支持年輕人的想法落地。同時(shí)，還成立古鎮(zhèn)旅游開發(fā)工作專班服務(wù)團(tuán)隊(duì)?！懊看螇螇窝?，雙方都要‘頭腦風(fēng)暴’，100多個(gè)年輕人忙前忙后，做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的維護(hù)、引導(dǎo)等工作?！币讟渚f。
“就算最后沒有成功，但鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府對(duì)我的支持非常大，我也要對(duì)大家有交代。至少比我來之前，趙化古鎮(zhèn)有一些進(jìn)步。”陳歡喜說，“對(duì)我個(gè)人來說，我也沒有遺憾?！?/p>
未來：最需要入駐商家的信心
“虧損，一個(gè)是人工成本，一個(gè)是現(xiàn)在基本都是我們出資和鎮(zhèn)上一起打造業(yè)態(tài)，搞壩壩宴等?！标悮g喜介紹，為了吸引年輕人，她從薪資待遇、包吃住、培訓(xùn)等方面想了很多辦法，甚至?xí)o出高于同行業(yè)20%的薪資。
團(tuán)隊(duì)雖然尚未盈利，三年累計(jì)虧損超800萬元，但一組數(shù)據(jù)卻格外亮眼：2022年，趙化古鎮(zhèn)的旅游人數(shù)僅34.48萬人，帶動(dòng)消費(fèi)金額500余萬元，2023年，旅游人數(shù)一下漲了10萬，消費(fèi)金額“飆升”到1300余萬元，同比增長(zhǎng)160.41%；2024年，旅游人數(shù)超65萬人，帶動(dòng)消費(fèi)金額1800萬元。
被問及現(xiàn)在最需要什么，陳歡喜坦言，最需要入駐商家的信心。
“我們自己投資做業(yè)態(tài)、做活動(dòng)，想讓大家了解古鎮(zhèn)的調(diào)性是什么樣的?！标悮g喜說，想蹭熱度制造噱頭并不難，但提前透支流量會(huì)傷客，客人來了體驗(yàn)感沒有想象中那么好的話，不會(huì)再給第二次機(jī)會(huì)。所以團(tuán)隊(duì)一直在沉淀，等想要的業(yè)態(tài)全部落地，再向市場(chǎng)釋放自己。
今年年底，趙化古鎮(zhèn)預(yù)計(jì)舉辦招商發(fā)布會(huì)，在幾個(gè)主要業(yè)態(tài)建成后正式面向社會(huì)招商。運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也計(jì)劃讓更多人看到，他們3年來干了些什么。
“最開始你問我之前做的商業(yè)項(xiàng)目有沒有值得拿出來說的，我一想還真沒有。但是現(xiàn)在在做的這件事，我覺得是值得說的事。我在做我喜歡的傳統(tǒng)文化的東西?！标悮g喜說，她“賭”危房老巷里能“長(zhǎng)”出未來，“賭”農(nóng)耕文明與數(shù)字經(jīng)濟(jì)能碰撞新生。
去年，鎮(zhèn)上申請(qǐng)到1000萬的古鎮(zhèn)文旅融合項(xiàng)目，用于包括古鎮(zhèn)內(nèi)豆花工坊、桑春工坊等業(yè)態(tài)的建設(shè)。江瀘宜高速（四川境）正在推進(jìn)中，預(yù)計(jì)建成后，從趙化鎮(zhèn)鴨池村的高速出口到古鎮(zhèn)只需要10分鐘。
監(jiān)制：胡敏
編導(dǎo)：龐琪?行曉藝
視頻：羅偉
編輯：余鳳
責(zé)任編輯：陳翠
編審：喻佳
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