10天前，位于榮縣新橋鎮(zhèn)場(chǎng)口處約100米長(zhǎng)的枇杷銷售臨時(shí)攤區(qū)，從早至傍晚擺滿了雞蛋或乒乓球大小的枇杷，吸引了無(wú)數(shù)過(guò)客停車購(gòu)買。5月27日上午10時(shí)，當(dāng)記者再次來(lái)到這里時(shí)，已經(jīng)沒(méi)有了那般人頭攢動(dòng)的交易場(chǎng)面，唯有該鎮(zhèn)趕場(chǎng)沖村譚玖達(dá)等3名果農(nóng)在這里銷售最后一批50多斤枇杷。至此，該鎮(zhèn)1.2萬(wàn)畝大五星枇杷宣告售罄，通過(guò)初算匯總：果農(nóng)獲得了近1.3億元的特效回報(bào)。
新橋鎮(zhèn)黨委負(fù)責(zé)人介紹，銷售從4月25日開始，持續(xù)了一個(gè)月時(shí)間，有浙江、安徽、福建、江蘇等10個(gè)省的客商400多人蜂擁而至搶購(gòu)，果園邊的批發(fā)價(jià)最高達(dá)到15元一斤，電商銷售5斤一件148元，售價(jià)達(dá)到了每斤28元。主要有四個(gè)方面的特點(diǎn)。
管理出品質(zhì)?！拔襾?lái)新橋采購(gòu)枇杷5年了，算這里的老客戶，因?yàn)檫@里的枇杷管理得好品質(zhì)好，運(yùn)回江蘇市場(chǎng)賣得出去賺得到錢，今年從新橋運(yùn)出枇杷約60萬(wàn)斤，硬是掏了近700萬(wàn)元給這里的果農(nóng)，當(dāng)然自己也賺了一筆?！苯K果商張?jiān)曝S很滿意。“肥是有機(jī)肥，除草是人工，病蟲防治是殺蟲燈，80%都是上等果，我的一畝地就能賣4萬(wàn)元，還是精心管理才能出特效?！惫r(nóng)吳彬很自豪。像吳彬這樣的“冒尖戶”，全鎮(zhèn)就有近100戶，在他們的帶動(dòng)下，全鎮(zhèn)枇杷管理年年在提標(biāo)。
宣傳造氛圍。新橋枇杷，榮縣特產(chǎn)，中國(guó)國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品。但該鎮(zhèn)始終有“酒好也怕巷子深”的危機(jī)感，因而高度重視品牌宣傳?！霸阼凌顺墒烨?0天，特邀了省市縣新聞媒體、網(wǎng)紅達(dá)人走進(jìn)枇杷園采風(fēng)，發(fā)出圖文和視頻新聞稿件10多條（次），發(fā)出抖音宣傳短視頻20多條（次），一顆顆雞蛋大的枇杷，看得消費(fèi)者垂涎欲滴。為近一個(gè)月的銷售，為枇杷采摘季的隆重舉辦營(yíng)造了‘開門紅’和完美‘收官’的濃厚氛圍。”該鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)介紹。
服務(wù)迎果商。擁有幾百萬(wàn)粉絲的云南電商達(dá)人石某，通過(guò)媒體宣傳獲得信息后，他抓住商機(jī)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)趕到新橋鎮(zhèn)，在這里的果園里直播銷售了20余天，每天發(fā)出近6000件快遞到全國(guó)各地，為新橋枇杷走四方立下了汗馬功勞?！澳銈儙臀衣?lián)系吃的地方、住的地方、還幫忙組織貨源，服務(wù)很熱情周到，明年還要來(lái)?！笔澈軡M意這里的營(yíng)商環(huán)境。第一年慕名來(lái)到新橋的江蘇果商張德水，就收購(gòu)了25萬(wàn)斤枇杷發(fā)往無(wú)錫、上海等地。從中賺了一筆的張德水也滿意地說(shuō)：“榮縣山清水秀人好客，在這里做生意放心又舒心?！币粋€(gè)月的銷售期間，就有400多名省外客商穿梭在枇杷園里，每天將近100多萬(wàn)斤枇杷發(fā)往全國(guó)各地。
據(jù)悉，該鎮(zhèn)今年的枇杷銷售，除了線下銷售外，線上銷售也是一大亮點(diǎn)。趕場(chǎng)沖村供銷社電商直播間，今年就銷售了4萬(wàn)多斤枇杷，最高價(jià)148元一件的枇杷就是從這里發(fā)往全國(guó)各地的?！敖衲辏?zhèn)就有30多個(gè)網(wǎng)紅達(dá)人在枇杷園開直播銷售，總產(chǎn)量的20%搭乘了電商快車?！痹撴?zhèn)負(fù)責(zé)人介紹。（余欣 劉惠蓮 蔣兵）
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