今天，你“吃谷”了嗎？
從動漫周邊到潮玩、手辦，這一源自“二次元”文化的消費現(xiàn)象稱為“谷子經(jīng)濟”。2024年，中國“谷子經(jīng)濟”市場規(guī)模達1689億元。然而2025年一季度，多地連續(xù)曝出“谷子店”閉店。
“谷子經(jīng)濟”面臨猝死嗎？5月28日，我來到本地的谷子經(jīng)濟聚集地之一——成都天府紅購物中心一探究竟。
上午10點，商場內(nèi)的“谷子店”都已開門營業(yè)，逛店的客流量卻并不高。“工作日是這樣的，周末稍微好一點，平時的營收幾百塊，生意慘淡的時候一天才掙一百多塊錢。”其中一家“谷子店”的店員告訴我，今年以來，線下谷子店經(jīng)營壓力明顯增大，因為商場不斷有新的谷子店入駐。另一位“谷子店”老板也倒起苦水：“我們另一家分店目前已經(jīng)是純虧本不盈利了?！彼贸鍪謾C給我算了一筆賬，每個月營收要保持在10萬以上，才能回本，從開店到現(xiàn)在的收益遠低于對市場的預(yù)期。
現(xiàn)場逛店的消費者小張告訴我，她家附近幾個經(jīng)常光顧的谷子店在今年2、3月份已經(jīng)閉店。
那么，“谷子經(jīng)濟”還能像過去那樣“豐收”嗎？掙“二次元”的錢也難了嗎？
我來到了四川本地的一家二次元企業(yè)——成都模玩咖科技有限公司（以下簡稱“模玩咖”）尋找答案。2024年，該公司線上平臺交易額達到3個億。
成都新飛翔大廈26樓，一出電梯，我的目光便被大廳各處陳列的雕像手辦吸引?！艾F(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)怎么樣啊？”面對我拋出的首個問題，其企業(yè)開發(fā)部負責人高文奇笑了笑回答說：“還行啊，得益于我們轉(zhuǎn)型得早！”原來，該公司已經(jīng)不僅僅是做單一的“谷子”銷售了，在4年前就一步一步介入“谷子經(jīng)濟”的全鏈條了。
談及轉(zhuǎn)型的原因，創(chuàng)始人姚小明坦言，是基于對行業(yè)本身存在一些問題的洞察，以及“雞蛋不能放在一個籃子里”的樸素認識，公司充分發(fā)揮對“谷子經(jīng)濟”市場的靈敏嗅覺優(yōu)勢，開始自主開發(fā)產(chǎn)品，并做IP代運營。
為什么要做自己的產(chǎn)品？“做代理銷售的時候我們發(fā)現(xiàn)了工作室的一些痛點。有些工作室有好的作品，但是沒有市場銷售能力，有些工作室只能完成其中某一個環(huán)節(jié)，我們這個上下游資源整合的中間商價值就凸顯了。”高文奇說。
那么，自主研發(fā)產(chǎn)品有什么挑戰(zhàn)呢？“首先面臨的是版權(quán)周期問題，一款好的產(chǎn)品從設(shè)計到生產(chǎn)再到出貨至少要半年，如果其中某個階段的周期太長，就會影響其他環(huán)節(jié)，一個有熱度的IP，耽誤了產(chǎn)品上市的時間，不僅會直接影響銷售效果，我們支付的版權(quán)費也打水漂了。”高文奇說。
設(shè)計建模是第一關(guān)。高文奇告訴我，從設(shè)計到建模的每一步都需要團隊反復(fù)打磨。在建模師小張工位前，他向我展示了一款已經(jīng)建好的雕像模型。這是公司和王者榮耀聯(lián)名的一款雕像，版權(quán)方只提供設(shè)定圖，主體形象設(shè)計和初步建模都需要公司完成。最大的難點在于，要表現(xiàn)出主體英勇、無畏、桀驁的性格特點，還要處理好局部的紋理和細節(jié)，工作量很大，這款雕像光建模就花了1個月時間，中間還反復(fù)修改幾遍。
當3D建模方案獲得授權(quán)方通過之后，則進入到產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)。高文奇帶我來到成都市雙流區(qū)生產(chǎn)工廠現(xiàn)場。車間里，沒有想象中的機器轟鳴、流水線作業(yè)的場景，眼前是幾十位工人師傅正在專注地手工作業(yè)，噪聲并不大。
“每個產(chǎn)品都要經(jīng)過修模、制模、成形、修補、噴涂、手涂、組裝、檢修、包裝，遇到不少困難?！睆S長符洪銀告訴我，更大的問題是人才缺乏?！坝捎诋a(chǎn)品造型復(fù)雜，目前的技術(shù)沒辦法采用機器作業(yè)，分件制作和涂裝全部靠師傅人工作業(yè)，比如一個頭雕涂裝，沒有幾年的工作經(jīng)驗是沒辦法勝任的?！?/p>
最終，產(chǎn)品需要市場檢驗?！拔覀冸m然把銷售重心放在了線上，但也不能放棄線下市場?！弊哌M興隆湖畔的?？硬┪镳^，大大小小各式各樣的手辦模玩以及小商品，讓人目不暇接。姚小明告訴我，這座線下展館搬家了兩次，依舊堅持的原因是用作陳列展示，培育市場。“我們正在探索新玩法，比如今年7月份會在重慶開第二個展館，通過配合商場售賣門票觀展的方式開放，既能宣傳推廣，也能實現(xiàn)部分線下銷售轉(zhuǎn)化?！?/p>
姚小明向我展示了公司自己開發(fā)的APP“?？印?。這是一個企業(yè)自有的線上交易平臺，類似“手辦模玩界的淘寶”。安卓手機應(yīng)用商店顯示，該APP下載次數(shù)有86萬次。打開APP，推薦頁展示了許多近期熱門IP的預(yù)售產(chǎn)品，例如，《黑神話：悟空》的可動人偶，價格為298元；《畫江湖之不良人》的主題雕像，價格為5666元；最貴的一款產(chǎn)品—1：1鋼鐵俠Mark44雕像，售價為50萬元。
其他的網(wǎng)絡(luò)平臺也可以賣二次元的這些產(chǎn)品，消費者憑什么還愿意下載一個新的APP來買你的東西呢？面對我的疑問。姚小明自信地說：“我們APP只賣這個，專注于這個，玩法更專業(yè)，更垂直，且只銷售正版產(chǎn)品，所以既吸引了很多工作室入駐，也吸引來一批忠實的消費者?！?/p>
區(qū)別于其他平臺，模玩咖為平臺用戶建立了一個“模玩元宇宙”，用戶可以將購買的產(chǎn)品放進數(shù)字展廳，同時結(jié)識更多興趣相投的人，讓線上平臺不止于購物交易，還增加了社交屬性，進而提升用戶消費黏性。
對于“谷子經(jīng)濟”行業(yè)面臨的問題，姚小明很淡定：“當大家聽說這個東西賺錢，盲目進入，供應(yīng)商就會過剩，一些經(jīng)營不善的商家必然被淘汰?！痹谒磥?，“谷子經(jīng)濟”依然欣欣向榮，想要分到更大蛋糕，企業(yè)必須緊跟熱點，更接地氣，滿足需求。同時，持續(xù)扶持和孵化優(yōu)質(zhì)的IP，探索更多的聯(lián)名和跨界。
編輯：馮方湲
責任編輯：金艷
編審：吳山冠
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