7月20日17時(shí)30分，主播星月準(zhǔn)時(shí)在某短視頻平臺(tái)的“三農(nóng)”直播間開播，開賣來自大涼山的濕核桃，“您可以看到，果肉是非常飽滿的，哥哥姐姐們可以放心去買，放心去拍……”

在直播間內(nèi)，手機(jī)屏幕看不到的地方，助手陶曉添擔(dān)任著助播、中控等角色，熟練地給主播搭腔、調(diào)節(jié)直播氛圍、切換直播機(jī)位、回復(fù)網(wǎng)友提問。

一年前，他倆還是剛走出大學(xué)校門的畢業(yè)生?，F(xiàn)在，他倆是雅安市名山區(qū)紅星鎮(zhèn)騎龍村集體經(jīng)濟(jì)公司、四川好視傳媒有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱：好視傳媒）的員工，也是股東。

這是一家開在村里的傳媒公司——注冊(cè)資本10萬元，其中騎龍村股份經(jīng)濟(jì)合作聯(lián)合社（村集體經(jīng)濟(jì)）控股42%、5名大學(xué)生合伙人占38%、8名村民占20%。

“村集體+村民+大學(xué)生”的奇妙組合，是騎龍村推進(jìn)鄉(xiāng)村文化傳播與產(chǎn)業(yè)振興的一個(gè)創(chuàng)新嘗試。

邁一步

大學(xué)生入伙“村媒”

“在村里開傳媒公司?！?024年5月，看到這條校招廣告時(shí)，四川傳媒學(xué)院大四學(xué)生陶曉添出于好奇，“向前邁了一步”，走進(jìn)面試室，與名山區(qū)紅星鎮(zhèn)騎龍村“兩委”代表、駐村工作隊(duì)員等打了個(gè)照面。

“村里人”的真誠和對(duì)未來的規(guī)劃，打動(dòng)了這名年輕人?！班l(xiāng)村振興是國家戰(zhàn)略，廣大農(nóng)村充滿發(fā)展機(jī)遇，我也渴望在農(nóng)村這片天地中歷練一番，找到屬于自己的位置?！?/p>

對(duì)騎龍村來說，這次招聘也是“向前邁了一步”。

騎龍村擁有萬畝茶園和興旺的民宿產(chǎn)業(yè)，但村民收入仍依賴傳統(tǒng)茶業(yè)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相對(duì)單一。如何幫助村民找到新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，是村“兩委”和駐村工作隊(duì)長期思考的問題。

“成立村集體經(jīng)濟(jì)傳媒公司，就是希望通過招募專業(yè)人才，承接直播和視頻類業(yè)務(wù)，打響騎龍IP，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將騎龍村的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和旅游資源推廣出去，帶動(dòng)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展?！?024年4月，騎龍村駐村第一書記楊勁雁經(jīng)過大半年的考察調(diào)研后，向村“兩委”提出搶抓“數(shù)字流量”機(jī)遇、通過“短視頻+直播帶貨”延伸產(chǎn)業(yè)鏈條的發(fā)展思路。

大有可為的廣闊鄉(xiāng)村和享有公司股份的合伙制模式，也吸引到另外四名大學(xué)生入職、合伙。

目前，村辦企業(yè)已經(jīng)成為我國壯大農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)、推進(jìn)鄉(xiāng)村全面振興的重要力量。今年的中央1號(hào)文件提出，深入實(shí)施農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展項(xiàng)目，培育鄉(xiāng)村新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)；推動(dòng)農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展；因地制宜發(fā)展新型農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)等。

據(jù)名山區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局?jǐn)?shù)據(jù)，該區(qū)99個(gè)村集體經(jīng)濟(jì)組織中，80余個(gè)開辦了企業(yè)。

2024年7月9日，好視傳媒正式成立。

除了好視傳媒，騎龍村還有兩家村集體經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)主體——以提供社會(huì)化服務(wù)為主的名山區(qū)霧源種（植）養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社；經(jīng)營集體超市、負(fù)責(zé)貨物配送等業(yè)務(wù)的名山區(qū)壹壹后勤服務(wù)有限公司。

近年來，騎龍村集體經(jīng)濟(jì)收益已經(jīng)突破一百萬元，“但始終在一百出頭徘徊”。

進(jìn)一步

直播打開突破口

公司成立，盈利是首要目標(biāo)。

在好視傳媒的宣傳冊(cè)上，業(yè)務(wù)涵蓋宣傳片、微電影、婚慶旅拍及直播帶貨等。宣傳片、微電影制作周期長、成本高，對(duì)于資金大部分已經(jīng)用于購買拍攝、直播設(shè)備，急需“回血”的好視傳媒來說，并非首選。

公司資金捉襟見肘，村里響起“好視傳媒要倒閉”的聲音。壓力迫使團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)向變現(xiàn)更直接的直播帶貨。

“2024年9月，我們參與‘第一書記話豐收’名山區(qū)村集體農(nóng)特產(chǎn)品專場(chǎng)直播活動(dòng)，試水直播帶貨。”楊勁雁介紹，直播持續(xù)4小時(shí)，銷售額12.13萬元，讓大家意識(shí)到直播帶貨業(yè)務(wù)的變現(xiàn)能力更加直接而高效。

找貨盤、談優(yōu)惠、邀達(dá)人……2024年10月22日，在名山區(qū)相關(guān)部門、中國郵政雅安市分公司的支持下，好視傳媒自主執(zhí)行了第一場(chǎng)助農(nóng)直播。

先賣什么貨、誰來把控直播間節(jié)奏、怎樣處理突發(fā)意外……好視傳媒提前預(yù)設(shè)了可能出現(xiàn)的各種問題。

直播開始，“直播間畫面有點(diǎn)暗”“怎么沒聲音了”“太卡了，畫面信號(hào)中斷”等問題出現(xiàn)后，好視傳媒成員快速調(diào)整，讓直播五分鐘后恢復(fù)正常。

達(dá)人分享、茶藝表演、農(nóng)戶試吃等環(huán)節(jié)一一呈現(xiàn)。最終，持續(xù)6個(gè)小時(shí)的直播共售出各類商品5913單，銷售額24.32萬元。

今年以來，好視傳媒直播帶貨業(yè)務(wù)愈發(fā)得心應(yīng)手，繼名山春茶、漢源甜櫻桃、寶興枇杷、眉山空心脫骨李之后，目前正在承接大涼山濕核桃的直播帶貨業(yè)務(wù)。

好視傳媒的存在，也悄然改變著村民的觀念。

“一開始不懂傳媒公司是干啥的，后來看他們拍視頻、搞直播，從好奇變新奇，再到自己試試?！贝妩h委副書記楊波是生豬養(yǎng)殖大戶，見證了好視傳媒的首場(chǎng)直播，“互聯(lián)網(wǎng)賣貨太快了，全國都是客戶?！?/p>

楊波拿起手機(jī)這個(gè)“新農(nóng)具”，拍攝養(yǎng)豬日常發(fā)到短視頻平臺(tái)，經(jīng)營賬號(hào)積累粉絲。一個(gè)月內(nèi)，吸引19名客戶上門選購生豬。如今，“傳統(tǒng)+線上”成為他的主要銷售模式。

“這個(gè)剪輯軟件怎么用？”

“這個(gè)變裝卡點(diǎn)視頻怎么做？”

“我一看到鏡頭就緊張，有什么秘訣可以傳授？”

今年以來，越來越多村民找到好視傳媒成員，請(qǐng)教拍攝、剪輯、直播技巧。

“村民已經(jīng)意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是娛樂消遣的工具，更是增收致富的新途徑?！睏顒叛阏f，這也是開辦好視傳媒的初衷之一。

退一步

三名大學(xué)生合伙人離開

“開在村里的傳媒公司，路比想象中難走?！睏顒叛闾寡?，傳媒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，成立一年的好視傳媒不僅要面對(duì)本地同行的“內(nèi)卷”，還要面臨成都及周邊市（州）同行的“外卷”。

有限的鄉(xiāng)村資源、匱乏的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、尚未成熟的團(tuán)隊(duì)等內(nèi)部挑戰(zhàn)，以及激烈的外部競(jìng)爭(zhēng)，都在擠占好視傳媒的生存發(fā)展空間。

一年內(nèi)，3名大學(xué)生合伙人選擇離開。

大學(xué)生劉書伊的到來和離去，一部分原因都是“騎龍村的優(yōu)美自然風(fēng)光和民宿產(chǎn)業(yè)”。

就讀于四川傳媒學(xué)院播音與主持藝術(shù)系的劉書伊，在校期間積累了較為豐富的兼職主播經(jīng)驗(yàn)，曾靠兼職每月收入過萬元。

“一開始我覺得把騎龍村的好風(fēng)景和民宿產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，在這上面做文章，至少能‘出圈’?！眲琳f，村集體雖然以土地形式入股部分民宿，但在民宿發(fā)展上沒有發(fā)言權(quán)，無法調(diào)動(dòng)民宿經(jīng)營者配合參與直播及其他安排，“這也從側(cè)面說明，騎龍村得天獨(dú)厚的旅游資源，并未有效轉(zhuǎn)化為發(fā)展優(yōu)勢(shì)。”

同時(shí)，劉書伊曾提出組織村里部分老人進(jìn)行互動(dòng)游戲的視頻拍攝，“這類視頻抖音上很火，可復(fù)制”，村集體則出于資金、安全等方面的考慮而否決了。在村集體看來，部分大學(xué)生提出的項(xiàng)目難以落地、變現(xiàn)較慢，缺少可持續(xù)性。

“這是市場(chǎng)化的快速試錯(cuò)邏輯與鄉(xiāng)村求穩(wěn)發(fā)展思維的深層碰撞。”最終，劉書伊等三人選擇離開。

對(duì)于好視傳媒目前面臨的問題和困難，村民合伙人米萍認(rèn)為，公司團(tuán)隊(duì)在管理上需要有“牽繩的人”來統(tǒng)籌安排拉單、接活、運(yùn)營等事務(wù)，“目前團(tuán)隊(duì)的自主性過強(qiáng)，公司缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)和高效管理”。

騎龍村現(xiàn)有三家集體經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)主體，村干部也是這些市場(chǎng)主體的主要負(fù)責(zé)人。如何平衡三個(gè)主體的投入、管理、經(jīng)營……避免陷入“管得太死”與“不會(huì)管理”的雙重困境，考驗(yàn)著村干部的智慧。

同時(shí)，米萍還認(rèn)為團(tuán)隊(duì)缺乏經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)營、財(cái)務(wù)等專業(yè)領(lǐng)域存在較大短板，需要更專業(yè)的人來管理。

名山區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，全區(qū)的村辦企業(yè)中，部分運(yùn)行并不順暢，普遍存在資源整合弱、發(fā)展不均衡、專業(yè)支持（財(cái)務(wù)、法務(wù)）不足等問題。

下一步

跳出騎龍，融入更大市場(chǎng)

“好視傳媒遇到的問題，其實(shí)是一個(gè)共性問題?！彼拇身斏胶献魃绨l(fā)展培訓(xùn)學(xué)院執(zhí)行院長王光遠(yuǎn)說。

四川蒙頂山合作社發(fā)展培訓(xùn)學(xué)院是全國首家以農(nóng)民合作社理事長為主要培養(yǎng)對(duì)象的公益類實(shí)體培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，除了鄉(xiāng)村人才培養(yǎng)，還有政策研究、國際交流兩個(gè)重要業(yè)務(wù)。

王光遠(yuǎn)分析，目前村辦企業(yè)普遍面臨以下瓶頸：動(dòng)力不足，如村集體放不開手腳、能人付出與回報(bào)難匹配、外部資源方對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判不明等；成功案例少，村辦企業(yè)一般體量比較小，持續(xù)性經(jīng)營占比較低，缺乏穩(wěn)定成熟且可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)；專業(yè)指導(dǎo)服務(wù)不夠，相對(duì)來說干部在村莊治理方面經(jīng)驗(yàn)豐富但不擅長市場(chǎng)經(jīng)營，市面上缺乏第三方專業(yè)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)提供支持，村集體自行摸索困難。

目前，蒙頂山學(xué)院正聯(lián)合專家團(tuán)隊(duì)研發(fā)針對(duì)合作社發(fā)展質(zhì)量的綜合評(píng)價(jià)體系，目的是全面掌握雅安及全省合作社發(fā)展現(xiàn)狀、關(guān)鍵痛點(diǎn)及需求，為各地以分類培育為核心原則推動(dòng)合作社規(guī)范提升及高質(zhì)量發(fā)展，提供重要依據(jù)。

針對(duì)全區(qū)村辦企業(yè)面臨的困境，名山區(qū)今年啟動(dòng)“新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體提升服務(wù)”項(xiàng)目，通過政府采購，由四川眾辰農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司建設(shè)“名山區(qū)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體服務(wù)中心”，為全區(qū)重點(diǎn)合作社及所有村集體經(jīng)濟(jì)組織提供規(guī)范化建設(shè)、品牌打造、產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)等專業(yè)支持。

“傳媒與鄉(xiāng)村的結(jié)合，是村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種新形式。國內(nèi)專注服務(wù)村集體經(jīng)濟(jì)組織的機(jī)構(gòu)極少，此類需求和市場(chǎng)潛力巨大?！北姵睫r(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司總經(jīng)理王志偉建議好視傳媒，“跳出騎龍村看騎龍村，在全區(qū)全市整合資源，主動(dòng)走出去，結(jié)合一產(chǎn)三產(chǎn)挖掘業(yè)務(wù)，強(qiáng)化運(yùn)營；借力名山現(xiàn)有品牌，提升流量轉(zhuǎn)化效率，降低成本；強(qiáng)化內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，彌補(bǔ)短板?！?/p>

7月8日，紅星鎮(zhèn)騎龍村好視傳媒一周年工作總結(jié)會(huì)上，騎龍村明確，將在村內(nèi)修建共享直播間，為村民提供直播場(chǎng)地，鼓勵(lì)大家一起當(dāng)“主播”，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售各自土特產(chǎn)品。

成立一年來，好視傳媒實(shí)現(xiàn)了盈利，但僅有3萬余元。

“我們將持續(xù)推進(jìn)短視頻拍攝制作，做好本村宣傳的同時(shí)，積極參與其他縣（區(qū)）的特色農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨活動(dòng)?！彬T龍村黨委書記、村委會(huì)主任詹肇杰說，好視傳媒的核心方向是聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)，助力廣大農(nóng)戶通過電商渠道銷售優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。

楊勁雁則表示，好視傳媒的率先探索雖然道阻且長，但前進(jìn)方向是正確的，“我們將繼續(xù)以數(shù)字經(jīng)濟(jì)為紐帶，反哺鄉(xiāng)村文旅產(chǎn)業(yè)，形成‘文旅引流—產(chǎn)品變現(xiàn)—產(chǎn)業(yè)升級(jí)’的良性循環(huán)。”

“我依然看好好視傳媒的前景。”米萍表示，“我不會(huì)選擇退出?！?/p>

編輯：胡倩

責(zé)任編輯：陳翠

編審：喻佳