金融投資報(bào)記者?黃凌屹 文/圖

“啪嗒！”近日，剛畢業(yè)參加工作的眉山小伙小趙，在下班回家的路上，眼鏡不慎落地，從鼻梁處斷開(kāi)，連“將就戴”都不行。沒(méi)有眼鏡，小趙眼前的世界一片模糊。只有再去配一副眼鏡了?！斑@個(gè)鏡框適合你，500元”“這個(gè)鏡框搞活動(dòng)，滿500元減50元只要450元”“這個(gè)樹(shù)脂鏡片選的人多，1200元……”走進(jìn)一家連鎖眼鏡店后，聽(tīng)到店員報(bào)出的鏡框、鏡片價(jià)格，小趙支吾著回應(yīng)“我再看看其他的”。“月薪4000元，配不起眼鏡?！边@是小趙向金融投資報(bào)記者反映的近期遭遇。他很疑惑，“為啥一副眼鏡的配件價(jià)格加起來(lái)都要快2000元了？我從初中到大學(xué)配的整副眼鏡價(jià)格都沒(méi)有超過(guò)500元?。　?/p>

熟客優(yōu)惠300元，店家仍有利潤(rùn)

小趙對(duì)眼鏡價(jià)格的感知，來(lái)自他從小的配鏡經(jīng)歷。從初中到大學(xué)，他一直是在眉山丹棱縣某私人眼鏡店配眼鏡，大概2—3年重新配一次。十年多下來(lái)，小趙和老板慢慢成了熟人。據(jù)小趙介紹，這次壞掉的眼鏡是前年放暑假時(shí)回家配的，眼鏡店老板娘不認(rèn)識(shí)他，本已說(shuō)好700多元一副，老板買(mǎi)完?yáng)|西回店后認(rèn)出了小趙，爽快地少收了300元。

一副眼鏡的“身價(jià)”貴在哪兒？為啥說(shuō)少收就少收？

金融投資報(bào)記者聯(lián)系到給小趙配了十多年眼鏡的丹棱縣眼鏡店老板蔡先生。蔡先生說(shuō)，自己店里的鏡框成本普遍在幾十元，貴一些的一百多元，大部分樹(shù)脂鏡片的進(jìn)價(jià)也就一百元左右；而成品眼鏡售價(jià)則遵守縣城同行約定價(jià)格，目前大概是七八百元到上千元的價(jià)位?！耙俏也话催@個(gè)收，要遭同行說(shuō)不守規(guī)矩?！?/p>

“我和我愛(ài)人開(kāi)夫妻店，既是老板又是驗(yàn)光師，除了房租和水電費(fèi)，不存在員工工資等開(kāi)支。偶爾遇到小趙這種老顧客，他照顧我生意，我照顧他情誼，這幾年我都少收了他幾百元，也還是有賺的?！辈滔壬f(shuō)，對(duì)于眼鏡行業(yè)的情況，他也不能透露更多了。

曾在成都一家連鎖品牌門(mén)店工作3年的員工小丁表示：“其實(shí)，大部分連鎖眼鏡店和私人眼鏡店的鏡框、鏡片等材料，成本不會(huì)有太大的差別。但連鎖品牌眼鏡店由于店鋪占地面積大，各種驗(yàn)光設(shè)備、驗(yàn)光師等專業(yè)人員的工資等經(jīng)營(yíng)成本都得由消費(fèi)者支付?！?/p>

功能性需求推高眼鏡價(jià)格

博研咨詢發(fā)布的《中國(guó)眼鏡連鎖行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》顯示，截至2024年底，國(guó)內(nèi)有10萬(wàn)余家眼鏡店，其中私人眼鏡店有7萬(wàn)余家，連鎖品牌門(mén)店有3萬(wàn)余家，寶島、博士等頭部品牌占據(jù)市場(chǎng)份額近50%。

國(guó)家衛(wèi)生健康委公布的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)近視患者人數(shù)已超過(guò)7億人，而且呈現(xiàn)出低齡化趨勢(shì)，6歲兒童近視率升至14.3%。正是龐大的“近視眼”養(yǎng)活了眼鏡行業(yè)。中國(guó)眼鏡協(xié)會(huì)發(fā)布的《2024年1—10月中國(guó)眼鏡行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況》數(shù)據(jù)顯示，2024年1—10月，眼鏡行業(yè)規(guī)模以上制造企業(yè)完成成鏡產(chǎn)量約9.50億副，同比增長(zhǎng)13.40%。實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約454.70億元，同比增長(zhǎng)14.30%；營(yíng)業(yè)成本同比增加11.30%；利潤(rùn)總額約46.20億元，同比增長(zhǎng)45.60%，營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)率10.20%。企業(yè)虧損較同期收窄22.62%。

對(duì)于眼鏡，部分消費(fèi)者除了有滿足正?？礀|西的需求外，還有對(duì)美觀度、功能性等的需求。成都白領(lǐng)月月表示，眼鏡是近視人士的剛需，因此對(duì)眼鏡的外觀還是有點(diǎn)“挑剔”：怕視力受影響，太便宜的眼鏡不敢戴；怕戴上“影響自己的容顏”，太普通的眼鏡不愿意戴。月月說(shuō)，雖然配一副眼鏡花幾千元有點(diǎn)貴，但想到配一次眼鏡要用2—3年，所以還是愿意買(mǎi)貴的、好看的，戴起來(lái)也覺(jué)得更放心。

喜歡自駕旅游的楊女士說(shuō)，她這幾年開(kāi)車出行較多，需要一副能防紫外線的眼鏡，就在某品牌店買(mǎi)了一個(gè)3000多元的鏡框，并選擇了防紫外線的鏡片，總共花費(fèi)8000余元?！胺浪{(lán)光、防紫外線的功能性鏡片也的確賣得起價(jià)，本來(lái)眼睛就近視了，為啥不多花點(diǎn)錢(qián)保護(hù)視力呢？”

消費(fèi)者咋省錢(qián)？“非急需”就有主動(dòng)權(quán)

在部分消費(fèi)者的印象中，在連鎖品牌眼鏡店配眼鏡是統(tǒng)一定價(jià)，實(shí)際上，在私人眼鏡店與連鎖品牌眼鏡店中配眼鏡都有“議價(jià)空間”。

成都女孩羅勞在成都一家連鎖店看上了一副標(biāo)價(jià)為450元的鏡框，問(wèn)店員能不能便宜一些，店員先是表示“不行”，但交涉一番后只同意便宜100元?！暗陠T給了我優(yōu)惠，他又怎么跟店里交差呢？鏡框售價(jià)是不是還可以更低？”想到這一點(diǎn)，羅勞便未在該店配眼鏡，選擇先用隱形眼鏡過(guò)渡。

后來(lái)，羅勞在電商平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)了多款好看的鏡框，稍貴一點(diǎn)的只需 ? 150元左右，便宜一點(diǎn)的也就七八十元；而在網(wǎng)上配眼鏡，全套下來(lái)也就三四百元，比線下的便宜多了。不過(guò)，羅勞最終還是不敢在網(wǎng)上配眼鏡，只買(mǎi)了3個(gè)鏡框試戴，再到線下找眼鏡店配鏡片。“網(wǎng)上配眼鏡看不到實(shí)物不放心，要是配好了發(fā)現(xiàn)不合適也不能退貨，還是線下省心。”羅勞說(shuō)。

部分眼鏡店老板表達(dá)了對(duì)消費(fèi)者“線上買(mǎi)框，線下配鏡”這一行為的看法。有眼鏡店老板表示：“鏡框又不是在我們店里買(mǎi)的，我這邊配了鏡片要是出問(wèn)題，消費(fèi)者來(lái)扯皮咋辦？”也有眼鏡店老板表示：“消費(fèi)者可能幾年才遇到一次配眼鏡的情況，我們只提供鏡片，也是有盈利的。”

小丁認(rèn)為，以前消費(fèi)者配眼鏡常常是“急需”，因此配鏡價(jià)格老板說(shuō)多少就是多少；而現(xiàn)在，消費(fèi)者選擇鏡框、配鏡不是必須要去眼鏡店，而且平時(shí)也可以戴隱形眼鏡過(guò)渡，框架眼鏡的急迫性在下降，消費(fèi)者也有了更多了解信息、上網(wǎng)挑選的時(shí)間與空間。“干了幾年眼鏡行業(yè)，我發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者只要不急著要，就會(huì)占主動(dòng)權(quán)。”小丁說(shuō)。

編輯：馮方湲

責(zé)任編輯：金艷

編審：喻佳